随着斗鱼和虎牙合并的消息传出，众人的焦点再一次聚集在直播本身。

如果不是这样一件大事发生，或许，我们早已忘记始于2016年“千播大战”的狂热年代。

当初的直播就像共享单车项目，一样受到资本极力追捧的风口。曾经人们对于直播有过太多溢美之词，的确，直播赋予了游戏和社交这2大流量来源很好的整合平台。

一、大势已去，终究是过眼云烟

狂热的年代，直播被商业资本追逐。
狂热的年代，小镇青年都怀揣着一个主播梦。
狂热的年代，但凡是个平台都纷纷加入直播阵营。

时过境迁，当熊猫TV“大厦崩塌”，当斗鱼和虎牙的相爱相杀成为“过眼云烟”，直播带货成为了直播最后的价值领地。

二、直播带货，能否坚守领地

可是，直播带货再说的如何“天花乱坠”，终究是一种固定的直播形式。逃不开，“人”“货”“场”的逻辑。

人，带货主播、直播运营、观众粉丝
货，直播选品、促销优惠、打造爆款
场，直播场地、直播平台、逻辑链路

后台很多用户，十有八九问我同一个问题？为什么我的直播没人看？

三、掌握平台属性，打造玩法2.0

要知道，想要直播拥有流量，首先你要找到流量的来源和渠道。
因为不同行业，商品价值、潜在客群都不同，抛开直播商品也就是“货”，跟大家分享“人”和“场”这2个流量渠道。

人：流量渠道

“人”也就是主播，具有流量的主播说直白些，就是头部主播和“其他主播”。往往只有头部主播能够给商家带来直播流量，至于什么腰部主播只能归于“其他”类。

例如，李佳琦和薇娅，头部主播的曝光和内容运营都是全渠道。当你打开淘宝直播，看着他们在卖货，可是抖音、微博、公众号都是有一定的粉丝积累。但是，像抖音、快手。等短视频渠道更侧重于粉丝种草和直播蓄水。淘宝直播，才是他们集中直播变现的渠道。这就是小编前面说的，头部主播能够给商家来带直播流量。因为，他们有着全渠道整合的能力和曝光矩阵，将商品预热、直播销售、二次传播均能兼顾。

场：平台渠道

“场”直播平台，私域直播是时下最火的直播方式，相较于公域直播优点就两个字“省钱”。但是，我们商家往往都“天真”把在微信生态内的直播都归类为私域直播。这也导致，他们直播没有流量很大因素。

实际上，直播带货本身非常适合在微信的社群和朋友圈、公众号等有一定粉丝沉淀的达人、流量主或者商家来做。“微盟直播”平台本身是具有非常强大且便捷的工具属性，整体的货品、流量、主播、玩法、直播互动能力需要商家或者达人流量主去做好组织。

目前使用“微盟直播”进行私域直播较好的一些商家，巴拉巴拉、GXG、雅迪、林清轩等品牌，也都有动辄上千万甚至几千万的GMV。

四、玩法总结

1.利用微盟直播进行私域直播卖货，进行粉丝分层操作，对这部分粉丝建群维护打下下一阶段直播基础。
2.然后通过曝光矩阵，对品牌或商品进行种草或品宣等操作，目的撬动公域流量引流到私域直播间。
3.最后，再进行直播前激活社群内粉丝加之公域粉丝，实现获得流量杠杆。

如此滚雪球般的沉淀流量，不仅促进了商家直播数据，更加重要的是通过公域流量的粉丝最终经过私域直播沉淀为商家的私域粉丝。

随着斗鱼和虎牙两大直播平台合并，直播经历了“千播大战”再到直播带货兴起，目前看来不论公域还是私域流量，直播带货都是品效合一极为有效的营销形式。