海口新手小白直播带货怎么做?直播间的定位分享！

直播什么内容?你的直播间是针对哪些用户、他们有什么特点?他们购买你的产品之后能获得什么预期效果?

One question：直播什么内容？
在定位时，首先考虑的就是直播的内容，并根据直播内容设置直播间。如果你是卖化妆品的，那你的直播间一定是整整齐齐码满了化妆品的，里面的背景一定是和化妆品相关的。如果你是卖可爱女装的，你的直播间就一定不能过分简易和冷淡风。而且定位时的直播内容越详细越好，比如你想在直播间做美妆评测，就会比单单“美妆”这个定位更垂直，用户也能在第一时间明确你想表达的意思。

Two question：你的用户是哪些人群，他们有什么样的特点?
直播间定位时，要想好你的直播面向的是哪一类人群，他们更希望获得什么。往往这样的思考，会让你得到两个问题的答案：他们最关心的是什么，和他们目前最想解决的问题是哪些。那你就可以从这里入手，牢牢抓住这些用户。

Three question：用户能获得什么预期效果？
按照结果导向论来讲，直播间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素，因此你需要在直播时就想到直播间里的产品，能给到他们怎样的效果。举个例子，直播间卖祛痘产品，那你需要让用户相信，买了这款产品，脸上的痘痘就会消失。

以上这三个问题，是直播间定位前，必须要思考的问题，只有把这三个问题理清楚，才能更好地定位直播间。

直播间如何获取流量

1.直播前进行视频预热
提前3-5天发预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息直播当天发预告短视频，在视频流量增加的过程中，开始直播，导流直播间

2.直播预热
提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间

3.个人主页及昵称预告
个人昵称、简介处添加直播预告

4.站外流量预热
社群、微博、公众号、小红书

5.优化直播间标题、封面
标题：（10字内）吸引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来
封面：（1:1高清方图）选择高清、吸引用户的图片

6.直播中投放直播/短视频dou+
购买直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，提升直播间流量
当直播间流量下降时，也可选择投放，进一步增加直播间花絮

7.视频花絮
直播过程中上传第三视觉拍摄的花絮短视频导流直播间

8.直播推荐流
通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现

9.活动资源位
参加官方参加的直播活动、话题、获取活动资源位

电商直播的私域流量，如何运营才更高效？

私域流量的定义：品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。

私域流量也类似于社群运营，电商直播的私域流量一般以微信群和淘宝群为主，主要通过利益诱导和优质内容进行运营和维护。

私域流量的核心是用户关系的维护。运营私域流量，首先要有良好的转化途径，其次要站在用户的立场上考虑，让流量留存。

电商直播如何在当下激烈的竞争中寻求新的增长机会

1、电商直播的优缺点比起线上平台，直播更加直观，更加真实，互动性也更强，容易获得粉丝信任。但缺点是消费者无法确切感知产品，受主播主观影响大，容易产生冲动消费等。

2、未来电商直播行业发展趋势分析最近这段时间，由于疫情影响，直播行业迅猛发展。但预计未来半年，由于用户会出现审美疲劳，直播也会出现一个调整期，行业震荡是必然的。

3、如何结合私域流量运营和后端资源整合，实现新的突破后端资源，指的是商家所持的产品资源。比如一名主播供应链的货源，就是他所持的后端资源。也可以理解为产品。供应链管理是个技术活。主播要了解他的粉丝群体，才能更有针对性的选择产品，同时还需要主播背后强大的运营团队。