增长，是海口每个企业最重要的命题，不是分析数据、制定策略那么简单，而要清楚用户的心理：为什么我要传播你的活动？为什么我要购买你的产品？

掌握这核心的六要素互惠、承诺、权威、从众、喜好、稀缺 ，这六个要素不仅对营销有用，对裂变同样起效果，因为裂变也是要解决吸引用户的问题，那么，这六要素是如何在裂变里被应用起来的？

一、互惠

“互惠”的原理，是别人给了你好处，你同样回报对方。很多抽奖裂变活动就是利用这个原理进行的，中奖者拿奖，少部分人购买，而前者往往成为口碑传播者。拼多多也是利用这个原理玩转拼团裂变，它告诉你优惠是这个，但要求转发朋友圈，拉更多的人去拼团，这么做可以增加获取的难度。因为拿到优惠有难度，用户就会珍惜，而这个难度是拉更多的人，完成裂变，增加了用户量。

二、承诺

“承诺”，就是商家的保证，这还不够，还需要一致，就是商家兑现承诺。那怎么实现承诺一致？前文做出承诺，后文做出常理上认可的实现承诺的保障措施和成功案例。对多数裂变活动来说，让用户感受到承诺的方式是列举成功案例，而最简单的方式，就是放出过去一些用户好的评价，这叫客户证言。而有些打卡类裂变活动，则把承诺这个要素放在了产品设计里，比如承诺打卡满多少天退还学费，打卡坚持多长时间瓜分现金等。总之，通过承诺一致，用户会增加对裂变活动的信任，从而提升参与的欲望，这对增加转化有好处。

三、权威

“权威”，自带信任，种类有很多，比如：专家证言、检测报告、资质证书、名人推荐等等。而权威在裂变活动中的作用，是把权威的性能转嫁给具体活动、产品、服务上，这叫信任传递。比如，把知名分享者或有影响力的意见领袖，作为背景展示在海报里，再比如，在文案上突出最吸睛的头衔，配合分享者擅长的内容及呈现的效果。通过这些处理技巧，用户因为熟知这些权威人物，自然就会相信这个活动的真实性，继而达到转化目的。可见，这已是惯用伎俩，而且屡试不爽。

四、从众

“从众”是人类固有的心理，也是裂变经常用的一大要素。当一个人拿不定主意时，认同别人的可能性更大；而身边人因为相似性高，会对我们的决策产生极大影响。这显然给了裂变以传播空间，因为从众依据的还是人与人的联系和信任，那这个要素会怎么应用呢？宣传裂变活动时，多使用用户故事，营造一种大家都喜欢并在使用的场景。比如，无论哪种宣传渠道或方式，添加用户的声音或数据去提高活动的可信度与报名量，像海报里添加“已有xxx人报名”就是典型的做法。现在很多知识付费产品，都在使用从众的手法，比如放出大量的用户留言、及时更新“xx已购买”等。

五、喜好

说是喜好，但在实际应用中往往是逆向思维（挖掘对方痛点）比较实用。这就相当于说，不喜好等于你病了，而喜好等于我有药。在一些裂变海报上，常常在主文案和价格上利用喜好，前者叫“恐惧型文案”，后者叫损失规避。

“恐惧型文案”要求突出当下的恐惧，并给出消解的方案，这一点做得好是有书，它的“你有多久没读完一本书了”引起了很多人的焦虑，帮助它得到超千万的用户。

损失规避的典型案例是新世相的营销课，“每万人涨五元”的加价策略，着实帮助它刷了一波存在感。所以，喜好很有效，尤其是在文案和价格策略上非常适用，这对裂变的流行可以起到推波助澜的作用。

六、稀缺

稀缺，就是物品或机会变得很少时，人们会认为更有价值，更想得到，从而驱使对方购买。稀缺在裂变上的应用，更多是体现在数量和时间上，比如仅剩xx名额、到xx时间截止。不过，稀缺的本质并不是数量或时间有限，而是资源或物品相对于人的无限欲望而言难以满足。

以上就是影响力六要素在裂变中的应用。我们在实际操作中，也不一定说所有的都要面面俱到，那样也不现实，在你的活动中，只要有一种要素运用到极致，也是会有丰厚的效果的。

作为一个自媒体人，一个运营者，一个企业老板来讲，增长是无时无刻都要面临的问题，只有不断有更多的人关注你，支持你，信任你，购买你的产品，你才是一个合格的运营。