2020年伊始，直播带货这个词频频出现在公众视野。毫不夸张的说，当时全网热词除了“新冠疫情”就是“直播带货”了。

直播带货也是如此，将直播带货拆分一下，我们可以理解为“直播”＋“带货”。

直播：是一个互联网催生的一种展示工具。

带货：仅仅是在这种展示工具上的一种应用方式。

互联网的工具属性，并不仅是互联网公司专属。我们很多实体商家，通过理解直播带货最为重要的人、货、场、这三个属性，吃透直播奥秘。

微盟商家们
关于直播的人、货、场，我接下来会站在商家的外部展示和内部组织，2个角度去做解析。

1.私域流量：

已经记不清私域流量这词，源起于何处。
相信很多人都或多或少的，知道听过这个词。白话来说，私域流量泛指商家属于自己的流量或者身边触手可及的那些流量。

例如：商家自己微信里面，客户个人微信、微信群等都是属于私域流量的一种。

微盟直播正是基于，微信平台的小程序直播工具。所以，建议商家们做好微信或者腾讯生态下的流量转化。这样不仅可以提升，品牌价值并且基于腾讯社交的王者属性传播的速率也是几何级。

2.团队分工：

不论商家规模大小，也不管举办一场直播观众数量是多，还是少。合格的直播，都必须要学会团队的分工。在镜头前面，观众看到的可能只有一个主播。但是，在一整场直播商家必须要还有一名助理。虽然没有规定，一场直播需要配置多少名团队工作人员。

根据我们服务KA品牌的直播，给到我们商家建议是，可以根据实际情况，在团队中设置主播、助理、场控、直播运营、社群运营、客服以及美工和数据分析等人员配置。每个角色，需要负责的具体内容在下面的图示中给大家列出。

1.直播选品：

之前一篇文章，详细说过关于直播选品的相关内容。在此，结合我们微盟直播的商家们给出一些直播选品的小技巧。

首先，直播必须要有爆品。什么是爆品？爆品简单说，就不指望这款商品盈利，而是只要能够吸引到观众进来观看我们直播的商品就称之为爆品（爆款商品）。

其次，是主销商品。主销商品顾名思义，是本场直播需要担当商家直播盈利的主力商品。这一点，我相信大家都能够很容易理解。不过，在选择主销商品的时候，商家还需要思考一个问题。这场直播的目的，是出货还是新品宣发。如果后者的话，那么建议商家选择一款能够发酵话题的新品作为主推。

最后，商家可以通过你们的微盟解决方案，通过后台查看你们近期商品相关数据，来决定你们的直播选择哪些为主销商品。

2.商品定价：

常见的定价分为6种，折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新品定价。因为篇幅有限，所以这里不一一例举他们的定义。
 
结合上面的直播选品，我这边解释2种直播的商品定价策略。

折扣定价，顾名思义是给商品通过打折促销的方式作出定价。这里需要微盟商家注意的是，前面说到的通过爆款引流直播，折扣定价就是方式之一。

新品定价，很多商家在直播时会利用这样的契机推出新品。原因也很简单，一来为了推广，二来顺便销售。
这里给商家介绍新品定价的一种叫做，渗透定价的策略。
这种策略的前提，必须满足以下3个条件。1.市场对价格非常敏感，低价会刺激需求。2.低价可以阻止同行竞争，渗透价格能让品牌长期保持高位。3.生产和分销的成本必须随着产品销量增加而下降。
例如：服装商家在直播中推出当季新款，在不影响原本品牌定位的基础上。可通过横向比对竞品，制定更低的价格。原因很简单，服装是季节性商品，谁能迅速挤占市场谁就能更快的回笼资金，进行下一步操作。

1.场景打造：

将直播间的场景分为三个维度，场地、背景、设备。这三个维度，是打造一场让观众体验良好的必备条件。

直播场地，基本在8-20个平方米左右，具体还需要看商家的行业决定。

例如，美妆行业8平方米的小场地就完全足够。如果，商家是服装行业，那么至少要在15平方以上，才能够将直播间打造出立体的景深效果。

直播背景，一般建议商家直播间内景最好都以浅色系为主，配合简洁明亮的灯光，可以突出背景前面的主播和需要展示的商品。直播背景，也可以是简单的书柜、货架、素色窗帘或壁纸等。

直播设备，首先要求一定要是能够有高清的摄像头和稳定输出信号的设备。

一般商家使用微盟直播APP直播，比较推荐华为P系列手机或者苹果及美图品牌手机。
其次，补光灯、手机支架、手机电源也是必须要有的设备。
最后，有条件的商家建议在直播场景配置一台电脑及上行网速稳定（建议≥20Mpbs）。

2.直播平台：
微盟直播APP+微信生态=完整的直播生态
这里给大家普及2个知识点，微盟直播APP和微信生态。

首先微盟直播APP，目前已经在安卓和苹果应用市场开放下载了。

这个APP目的，就是为了方便商家和主播更快捷高效的直播。

下载完成后，输入手机号注册或登录即可开始直播。并且，目前也开放C端个人用户注册直播小店，进行一键开播功能。

其次微信生态，商家基于APP编辑直播后，观众端观看则完美的微信生态中展示。我们都知道微信拥有无可比拟的社交属性优势，观众可以在与好友聊天中一键分享直播间邀请好友观看，也可以在群聊和朋友圈精准曝光商家直播。

试问，现在的人谁还没有一个微信？

也正是有着如此高的普及度，基于微信生态的直播一定会拥有更长更持久的生命力及传播度。

坐上穿越的时光机

年初商家们都着急上车，认为可以趁着行情分到一杯羹。
殊不知，现在太多的直播翻车新闻，就好像夏季的雷雨天说来就来，让人毫无防备。

是直播带货凉了吗？

2020年8月，直播带货早已从一片蓝海演变到如今红海厮杀。很明显，答案应该是直播带货行业已经从野蛮生长转变到了精细化和差异化市场。

微盟直播正是瞄准这一点，在微信生态下给商家和个人主播搭建一个拥有强大功能的直播工具。